您好,欢迎光临本站 登陆 注册 收藏本站
客服热线:400-8877-059
全国免费服务热线:
400-8877-059
首页 > 通知公告 > 平显时代访谈快好省总经理任家法
平显时代访谈快好省总经理任家法
中国最大的MRO采购、MRO工业品采购服务平台- 快好省工业品超市! / 2013-06-12

做一个有想法的牵头企业

——专访上海佳遇贸易有限公司总经理任家法先生

 

文/陈翠丽 何淑贞

从广义上来说,洁净产业包括上游空气净化设备的制造、洁净室用各种耗材生产;中游与洁净室的设计、建造、调试、测试、运行相关的企业;下游各个使用洁净室的行业。随着本土电子制造业的迅速发展和制造水平不断提高,它们对生产环境的要求也日益增高,在此过程中,承担生产环境控制重任且应用无处不在的,就是洁净行业。洁净技术在电子行业应用约占整个洁净行业市场的67%。在我国,电子行业每年花费在洁净室方面的费用约为50亿元,其中,以集成电路芯片生产线为代表的微电子行业每年约30亿元。现在,平板显示产业作为支撑我国电子信息产业持续发展的战略性产业,也是洁净室相关供应商的重要用户,世界上面积最大的洁净室即应用于平板显示行业。

随着国际知名大型电子企业纷纷到中国建厂,中国的洁净企业也快速发展,在江苏吴江地区,从事洁净设备、施工、建造的企业已经多达2000多家。而中国在洁净室用手套、抹布和洁净服等产品生产领域已经成为世界上的主要生产国。告诉发展、不断逐步壮大,这是每个公司的梦想。至于发展起来后如何管理?要走往何方?则是悬在每个企业头上的重担,忽明忽灭,重逾千斤。

2013年春,《平显时代》特别采访了上海佳遇贸易有限公司总经理任家法先生,作为这正在崛起的产业中一员,佳遇所想的东西和别人有些不一样。

一种新服务模式的萌发

上海佳遇贸易有限公司成立于2000年,主要经营丁腈、PVC、乳胶等无尘室净化手套,成立十二年来,已成为半导体,硬盘,液晶屏,太阳能电池,光通讯等行业高端制造业的知名供应商,在行业中一直处于领导地位。

“不过如今这几种产品的生产厂商非常多,我们必须开始转型了。”据任总介绍,由于经济危机影响的递延以及上海生产成本的高企,2009年佳遇关闭了位于上海的PVC手套生产厂,转战山东和苏北。目前,上海主要作为贸易点,兼做OEM代工。

“现在我们正在进行服务模式的转变,从原来无尘手套、无尘擦拭纸等单品销售,改为自今年开始,为客户提供一站式解决方案、一站式购买。一般工厂的洁净室和无尘室需要使用到多种洁净产品,并且要和他们的生产项目进行配套,过去这些产品的采买都是分散的。现在,我们准备提供一种服务,将一个项目需要的所有产品全部打包供应,如此一来客户就无需东奔西跑。同时,我们也能通过自身的专业性来保证资源配套能力。”

上海佳遇已于2009年通过SGS认证的ISO9001:2008质量管理体系,持续改善、提高产品质量和服务价值,是佳遇获得客户高度肯定和认可的核心和基础。

一个工业超市的诞生

有了新服务模式的思路,接下来就是寻找实现这个思路的途径。

“所以我们正在建立一个新的网站——‘快、好、省工业超市’。”提起这个,任总兴致也高了起来。他解释,这个网站上提供的产品囊括了一个无尘室90%以上的需求,价格也更公开透明。目前,客户可以直接在网上下订单,但暂不支持在线支付,付款仍需按照传统的方式进行。“现在还处于试运行和转型阶段,以后我们将继续打通支付环节,使用第三方担保或者卖方信赖额度等方式,让客户能够即买即付。”

“我们做这个平台,也是想为行业作点贡献。”一个行业的发展是大势,不是其中任一企业可以改变和影响的;但是一个行业的发展,需要其中有能力、有理想、有担当的企业来牵头做点什么。

目前,业内耗材辅料供应商众多,但最大的特点是凌乱而且规模较小,实际营利不多,服务也跟不上,如此一来也给外界留下并不那么美好的印象。“要改变这点,可以参考国外。外国厂商进行辅料采购,一般通过集成的方式,这样虽然价格相对高一些,但能保证产品质量和库存供应的稳定,避免因为买错了买多而造成的资金的浪费。而且在服务上也能更迅速到位,加快配送的频率。而流通速度快对于客户来说,还有一个极大的利好:节省存放的空间和用地,无形中等于帮助客户节省成本。”

被问及未来发展方向和难点时,任总表示,这个超市刚开始主要以面对电子行业为主,接下来可能会扩展到机械加工、化工、汽车等方面。至于地域,先立足中国,打好市场基础,再考虑其他。“我们也希望能够帮助中国的制造业计划生产、敏捷制造。”未来,可能会遇到的问题还有客户在需求上欠缺计划性,导致供应方物料准备不足,没发及时生产。“如何跟客户沟通协调是一大要务。目前初步的解决方法是,客户不仅要出具采购计划,还要提供需求计划。另外,我们还可以通过IT的对接,通过电子交换数据系统了解他们接收订单的情况,提早准备物料,开始生产。”

一部产品规格书的设想

要实现这个平台的操作,首先要建立一套标准——比方说,产品说明书和产品规格书。这对对电子行业来说,不是一个陌生的概念,但对耗材行业来说,这却是头一遭。

“我们已经成立了一个团队来制定这套标准。从事这个行业十几年了,我们手上有大量资料包括客户反馈和需求、第三方检测数据,再加上多年来对产品的了解和把握,要建立一套适用于中国洁净产业的标准还是有可能的。规格书是我们和客户之间的质量标准,每个项目的技术指标和依据是什么一一列出来,通过这样的方式去整合这个行业的资源,然后放到平台之下。等这个平台完善后,我们将和上海洁净协会合作,共同订立和修正这些行业标准,对产品进行测试和认证,出具相关人员管理和培训方案,让国内的工程师都能参与进来。这是未来的目标。”

“实话说这个工程非常庞大,细节方面要落实也不容易,因为现在生产洁净产品的厂商太多,良莠不齐。然而又正因为这样,更需要订立统一的标准,否则竞争就没有意义了,行业也不会健康地良性地发展。其实现在每个厂家都有自己的一套标准,但基本上不公布也不通用,这无形中也给客户的采购带来麻烦、买错了或者产品质量不行的情况时有发生。”

规范化是所有行业的发展方向。

洁净耗材业的哥德巴赫猜想

 

“我们现在的工作相当于修路,先把路修好,这样整个行业都可以畅通无阻地往前跑了。”

 

展望未来,任总表示,佳遇接下来将增加个人防护用品的生产,比如工作服、安全帽、口罩、安全鞋等,不再限于洁净市场相关。“目前生产这类用品的厂商很多,但说到底还是看谁的资源整合做得最好谁就有商机。我们最终的目标是承担起客户原材料、机器设备之外,其余方面的必需品供应,虽然这一块只占工厂制造费用的20%左右,但这20%占据了厂商80%的采购资源。”

 

“所以我们现在要把头牵起来,把网站建立,往后再不断地完善和优化。我们正在转变着商业模式,面向网络社会,面向电商。”中国是一个制造业大国,这套系统上线后,如果运营和服务能够跟上做好,中国工业物料采购市场就会被梳理和进一步打开。

 

每个行业都需要有想法的企业。佳遇敢为人先,当得起2013年第一声喝彩。

新手指南 | 购物流程 | 支付安全 | 配送说明 | 售后服务 | 客户关怀
沪ICP备16046463号-1